Comment vendre avec une petite audience ?

Saviez-vous qu’il est possible de développer un business florissant même avec une petite communauté en ligne ? En appliquant des stratégies marketing ciblées, vous pouvez transformer votre audience en clients engagés et augmenter vos ventes, sans avoir des milliers d’abonnés.

 

1. Différenciez-vous d’un influenceur

Un influenceur monétise l’attention de sa large audience via des partenariats.

À l’inverse, un entrepreneur voit sa communauté comme un canal pour vendre des solutions adaptées aux besoins spécifiques de clients qualifiés. Une petite audience de niche est souvent plus rentable qu’une large audience générale.

 

2. Créez une offre ciblée et impactante

Ces derniers temps sur les réseaux sociaux, on voit de plus en plus de travailleur autonome qui font des ventes avec de très petites audiences.

Le secret ?

Proposer une solution claire à un problème précis, pour une audience spécifique, à un tarif premium.

Rappelez-vous : plus votre offre est ciblée et haut de gamme, plus elle sera rentable. 

 

3. Optez pour des offres « high ticket »

Avec une petite audience, privilégiez des produits ou services à prix élevé.

Voici les catégories de prix en marketing :

• Low ticket : moins de 100 $.
• Mid ticket : entre 100 et 900 $
• High ticket : dès 1 000 $ pour un produit ou 1 500 $ pour un service.

On peut donc vendre des services d'accompagnements, de coaching, etc.

L’offre « high ticket » doit résoudre un problème coûteux ou stratégique pour votre client, justifiant ainsi son prix.

 

4. Soignez votre image professionnelle

Mettez à jour vos profils sur les réseaux sociaux pour qu’ils reflètent votre expertise, réflète votre branding et votre image profesionnelle. 

Indiquez clairement :

• Votre domaine d’expertise,
• La promesse de votre offre ou ce que vous vendez,
• Votre cible.

 

5. Utilisez le « direct response marketing »

Créez un contenu percutant simple et direct, qui :

• Identifie le problème de votre client idéal,
• Explique les solutions testées par vos clients sans succès,
• Met en avant votre aide.

 

6. Mettez en avant le coût de l’inaction

Montrez à vos prospects ce que leur problème leur coûte, en termes financiers, d’énergie ou d’opportunités manquées.

Mettez en avant votre résolution de problème et non votre service, pour une offre High ticket.

Par exemple, une identité visuelle défaillante peut coûter des contrats importants à une entreprise, justifiant un service à 5 000 ou 10 000 $.

 

7. Instaurez une routine d’engagement

Engagez-vous quotidiennement avec votre communauté et vos prospects :

• Likez et commentez sur des profils de votre thématique,
• Répondez aux messages et aux commentaires sur vos réseaux.
• Demandez a votre communauté de vous faire part de leurs défis ou questions.

Instaurez-vous aussi une nouvelle routine d'engagement et ainsi répondez aux commentaires. 

Par exemple: lorsque vous buvez votre café ou attendez la cuisson d'un repas, interagissez avec votre communauté.

 

8. Proposez un appel diagnostic

Offrez un premier échange sans engagement pour analyser les besoins de vos prospects et voir si votre solution leur convient.

Cela permet d’instaurer une relation de confiance avant toute présentation commerciale.

Certains coachs offrent des solutions gratuites pendant cet appel afin de mettre en confiance le client.

C'est d'ailleurs ce que je fais depuis des années. 

 

9. Vendre sans créer de contenu

Vous n’aimez pas les réseaux sociaux ou vous êtes trop gêné?

Concentrez-vous sur le networking dans des événements physiques : conférences, rencontres professionnelles, etc.

Le contact direct peut être aussi efficace, voire plus, pour convertir des prospects.

 

 

10. Donnez envie d’acheter, sans vendre

Savez-vous que 90-95 % de votre contenu doit montrer votre expertise, résoudre des problématiques ou répondre aux questions fréquentes.

Ainsi, on ne doit pas uniquement vendre ses produits ou ses services.

Cette stratégie crée de l’autorité et suscite la confiance, rendant vos offres irrésistibles.

 

Vous ne connaissez pas la différence?

Vendre : "Voici ma voiture, elle est incroyable, achetez-la maintenant !"

Donner envie d'acheter : "Imaginez tout ce que vous pourriez vivre grâce à cette voiture..."

 

Avec ces stratégies, même une petite audience peut devenir un puissant levier de croissance pour votre business. 🌟